隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為很多企業(yè)首選的推廣方式了，其中百度競(jìng)價(jià)推廣更是很多企業(yè)選用的推廣手段，在百度競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中，流量引入、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、客服轉(zhuǎn)換都是非常重要的內(nèi)容，要想做好這些，有個(gè)良好穩(wěn)定的賬戶是非常重要的。

　　所以賬戶的診斷就顯得尤為重要了，今天小編就給大家介紹下賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程，如何提升競(jìng)價(jià)效率。下面詳細(xì)為大家介紹百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程和百度競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)流程，提升50%競(jìng)價(jià)效率!

　　一、百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，有三個(gè)非常重要的內(nèi)容，分別是流量引入、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、客服轉(zhuǎn)化，那么作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)漏斗中的第一層，流量，主要來(lái)源于SEM和SEO,而SEM的流量往往占據(jù)了絕大部分。

　　那么就需要做一個(gè)良好穩(wěn)定的SEM推廣賬戶，而很多中小企業(yè)在SEM賬戶推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，這里imsem就幫助大家梳理了一套SEM競(jìng)價(jià)賬戶診斷流程，為了更加快速地發(fā)現(xiàn)賬戶存在的問(wèn)題。

　　面向人群：中小企業(yè)主、SEM操作人員、SEM主管、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管等

　　閱讀時(shí)間：3Min左右 文章構(gòu)成：5個(gè)板塊 理解指數(shù)：中等偏下

　　SEM優(yōu)化診斷順序

　　1、賬戶層級(jí)：百度統(tǒng)計(jì)代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、商戶名片設(shè)置、門(mén)店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線

　　2、計(jì)劃層級(jí)：計(jì)劃數(shù)量、計(jì)劃種類(lèi)、移動(dòng)比例、時(shí)段、地域、預(yù)算、否詞、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意開(kāi)啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式

　　3、單元層級(jí)：?jiǎn)卧N類(lèi)、附加電話、關(guān)鍵詞分類(lèi)、否詞、單元比例系數(shù)

　　4、關(guān)鍵詞層級(jí)：關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價(jià)

　　5、創(chuàng)意層級(jí)：創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、6元素展示

　　按照百度營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型結(jié)構(gòu)來(lái)逐層診斷檢查，確保不會(huì)有遺漏。其中6元素創(chuàng)意展示，是指在一條創(chuàng)意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：

　　①吸引符

　　②廣告語(yǔ)

　?、弁ㄅ湓~

　?、芷放泼Q(chēng)

　　⑤品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

　?、蘼?lián)系方式

　　以上6種元素不是絕對(duì)性質(zhì)的必須展示，而是根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性來(lái)決定的。

　　【SEM優(yōu)化診斷工具】

　　1、搜索詞報(bào)告

　　2、關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告

　　3、端口消費(fèi)報(bào)告

　　4、百度統(tǒng)計(jì)

　　這里將推廣報(bào)告歸為診斷工具，這里還有一個(gè)默認(rèn)的工具，就是百度推廣助手，但是有一些項(xiàng)目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時(shí)候就需要登陸后臺(tái)進(jìn)行診斷，搜索詞報(bào)告用來(lái)看搜索詞和匹配程度。

　　關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告往往用來(lái)看：消費(fèi)詞的屬性和不同類(lèi)型的占比情況，端口消費(fèi)報(bào)告用來(lái)看不同端口消費(fèi)情況，調(diào)整移動(dòng)比例，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站不適合移動(dòng)端推廣或者移動(dòng)網(wǎng)站體驗(yàn)不佳。百度統(tǒng)計(jì)用來(lái)看抵達(dá)率、跳出率、人群畫(huà)像、轉(zhuǎn)化設(shè)置等等。

　　【SEM優(yōu)化診斷要點(diǎn)】

　　1、匹配精準(zhǔn)度

　　2、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比(核心精準(zhǔn)40%+地域20%+長(zhǎng)尾10%+流量30%)

　　3、端口消費(fèi)占比+維度報(bào)告

　　4、品牌詞保護(hù)+盈利模式詞排名

　　5、創(chuàng)意點(diǎn)擊率

　　6、鏈接頁(yè)面正確性

　　7、打開(kāi)速度+抵達(dá)率+跳出率

　　借助上面的工具報(bào)告進(jìn)行逐一診斷，很多中小企業(yè)都聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，可能他們聽(tīng)過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準(zhǔn)確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預(yù)算比較少50-1000元不等，追求精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的量。

　　上面說(shuō)道的關(guān)鍵詞消費(fèi)占比作為一個(gè)參考值，但是大體不會(huì)偏離這個(gè)數(shù)值，另外這里提高一個(gè)盈利模式詞。

　　【SEM優(yōu)化診斷報(bào)表】

　　1、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)表

　　2、著陸頁(yè)記錄表

　　3、AB轉(zhuǎn)化測(cè)試表

　　SEM賬戶實(shí)際上就是數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)調(diào)控，所以必須有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，用來(lái)分析和掌握賬戶的數(shù)據(jù)情況，無(wú)論是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)還是點(diǎn)擊率等都需要時(shí)刻注意是否平穩(wěn)。

　　確保URL準(zhǔn)確性，可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)好著陸頁(yè)(Landing Page)表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢(xún)著陸頁(yè)網(wǎng)址。

　　AB測(cè)試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶的時(shí)候一個(gè)監(jiān)控測(cè)試方法，核心思想就是一個(gè)變量測(cè)試，固定周期測(cè)試完畢，測(cè)試前后統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)對(duì)比即可。

　　【SEM優(yōu)化診斷結(jié)構(gòu)】

　　1、設(shè)置：整個(gè)賬戶基本設(shè)置完善

　　2、架構(gòu)：推廣結(jié)構(gòu)清晰豐富完整

　　3、點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞消費(fèi)點(diǎn)擊量合理

　　4、匹配：搜索詞匹配精準(zhǔn)度足夠

　　5、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率低原因和提升點(diǎn)

　　6、方向：投放方向和策略合理性

　　前面4點(diǎn)都是具體的診斷內(nèi)容，那么診斷一個(gè)SEM賬戶實(shí)際上就是從6個(gè)維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉(zhuǎn)化。

　　但是轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過(guò)程，那么，sem賬戶就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，而要確保整個(gè)轉(zhuǎn)化流程順暢就需要每個(gè)環(huán)節(jié)都正確，那么這6條可以梳理好這個(gè)轉(zhuǎn)化流程。

　　二、百度競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)流程 提升50%競(jìng)價(jià)效率

　　今天競(jìng)價(jià)外包公司小編應(yīng)小伙伴們的請(qǐng)求，講一講"競(jìng)價(jià)的系統(tǒng)流程",即：日常應(yīng)該做什么怎么做希望能夠幫到各位小伙伴。

　　(一)、項(xiàng)目分析

　　俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行推廣、優(yōu)化。所以在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣前，我們應(yīng)該對(duì)該項(xiàng)目的人群、需求。產(chǎn)品、預(yù)算等進(jìn)行分析。

　　人群分析

　　競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，流量是基礎(chǔ)，而我們只有了解流量(用戶)，投其所好，才能抱得"轉(zhuǎn)化"歸。

　　通常，對(duì)人群分析可通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)等工具，從以下9點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

　　(二)、實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　確定關(guān)鍵詞投放指標(biāo)，對(duì)賬戶方向有一個(gè)明確的目的性

　　(三)、需求分析

　　"需求"是一個(gè)SEMer開(kāi)展工作的前提，因?yàn)樗梢苑乐刮覀儼子霉?在用戶購(gòu)買(mǎi)決策這個(gè)過(guò)程中，用戶先是產(chǎn)生需求，然后將需求總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行搜索。

　　所以，競(jìng)價(jià)既是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲，也是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)需求的游戲。通常情況下，我們可以根據(jù)以下兩個(gè)技巧來(lái)搜集用戶需求：

　　1.搜索詞報(bào)告

　　搜索詞可以說(shuō)是用戶對(duì)于自身需求的"簡(jiǎn)化詞".所以，日?？蓪⑺阉髟~報(bào)告作為"搜集用戶需求"的一個(gè)工具。

　　2.百度指數(shù)

　　在百度指數(shù)內(nèi)有一個(gè)需求圖譜，通過(guò)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的檢索，我們可以清楚地了解到用戶較為關(guān)注的需求點(diǎn)。

　　(四)、產(chǎn)品分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷(xiāo)出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。

　　1.關(guān)于產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品分析就是一個(gè)滿足用戶的過(guò)程。我們可通過(guò)上述對(duì)用戶需求的分析，提煉出最本質(zhì)的需求，以此來(lái)確定最核心的賣(mài)點(diǎn)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在產(chǎn)品分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是必不可少的。因?yàn)樗绊懼覀冑~戶策略制定方向。

　　3.預(yù)算分析

　　如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。例如，你擁有較高的預(yù)算，那你可通過(guò)控制流量的質(zhì)量來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。

　　若預(yù)算較低，便可通過(guò)控制流量的數(shù)量來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

　　(五)、制定賬戶策略

　　了解完情況后，我們就需要制定賬戶策略、規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行搭建賬戶。

　　通常情況下，我們可以從產(chǎn)品、地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)階段、時(shí)段、設(shè)備五大維度來(lái)進(jìn)行搭建。

　　在這個(gè)階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時(shí)段，確定推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例(即分配預(yù)算的過(guò)程)。

　　1.產(chǎn)品維度

　　這類(lèi)維度主要指多產(chǎn)品行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可能是seo優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名、自媒體推廣等，那此時(shí)我們就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行搭建計(jì)劃，然后在細(xì)分需求，這樣對(duì)于我們后期的調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。

　　2.地區(qū)維度

　　由于每個(gè)地區(qū)的人文風(fēng)俗、習(xí)慣都會(huì)大相徑庭，我們?cè)谶M(jìn)行多地區(qū)推廣時(shí)，也要根據(jù)每個(gè)地區(qū)的習(xí)慣和需求進(jìn)行不同的投放策略和創(chuàng)意撰寫(xiě)。

　　3.購(gòu)買(mǎi)階段維度

　　訪客更關(guān)心什么最常搜索的是什么哪個(gè)類(lèi)型的需求比較多一點(diǎn)是價(jià)格類(lèi)的還是癥狀類(lèi)的打開(kāi)搜索詞報(bào)告，看一看搜索量和轉(zhuǎn)化量高的詞分別是哪些，大概都占有多少的比例，然后按照用戶購(gòu)買(mǎi)階段進(jìn)行搭建賬戶。

　　在這里要提醒一點(diǎn)，我們要把這些需求跟自己的頁(yè)面對(duì)照一下，看一看自己的頁(yè)面中，有沒(méi)有承載這些需求的內(nèi)容。

　　如果覺(jué)得哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較困難，就酌量減少比例。

　　4.時(shí)段維度

　　如果預(yù)算充足，有錢(qián)任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時(shí)段和轉(zhuǎn)化黃金時(shí)段吧如果預(yù)算有限，就更不用說(shuō)，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，要么避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金時(shí)段。

　　5.設(shè)備維度

　　這個(gè)根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來(lái)定。不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動(dòng)端上。

　　(六)、撰寫(xiě)創(chuàng)意

　　當(dāng)做好流量布局后，我們就需要根據(jù)上述項(xiàng)目分析去撰寫(xiě)創(chuàng)意。它是競(jìng)價(jià)過(guò)程中必做的一份流程，決定著賬戶后期的轉(zhuǎn)化。

　　關(guān)于創(chuàng)意撰寫(xiě)的套路小編不再多說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)上一搜一大把。小編來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下撰寫(xiě)的方法。

　　思考下，日常中是不是看了許多創(chuàng)意套路依舊不會(huì)寫(xiě)那是因?yàn)槟愀緵](méi)掌握其精髓。

　　關(guān)于創(chuàng)意撰寫(xiě)的方法，小編將其分為三個(gè)步驟：

　　1.需求拆解：即對(duì)用戶的搜索詞進(jìn)行需求拆分、羅列，總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞。

　　2.需求填充：即根據(jù)上述總結(jié)的需求關(guān)鍵詞將其歸納為半句"有吸引力"的話表達(dá)出來(lái)。

　　3.需求組裝：即將第二步有吸引力的話語(yǔ)根據(jù)用戶搜索詞將其聯(lián)系起來(lái)，并使其通順。

　　(七)、制作營(yíng)銷(xiāo)流程表

　　營(yíng)銷(xiāo)流程表可以說(shuō)跟撰寫(xiě)創(chuàng)意一樣重要，因?yàn)樗鼪Q定著我們后期的數(shù)據(jù)分析及賬戶的優(yōu)化方向。

　　營(yíng)銷(xiāo)流程表上通常都是一些重要指標(biāo)。像點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等。

　　(八)、數(shù)據(jù)分析

　　競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因?yàn)樗仁菍?duì)上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向?？梢哉f(shuō)，不會(huì)分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。

　　以上就是關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程和百度競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)流程，提升50%競(jìng)價(jià)效率介紹，希望對(duì)大家有所幫助!更多關(guān)于"百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶診斷標(biāo)準(zhǔn)和流程 提升50%競(jìng)價(jià)效率"相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注成都蔡江sem內(nèi)容更新!

文章來(lái)源：蔡江博客
文章標(biāo)題：百度推廣的診斷流程標(biāo)準(zhǔn)，快速提升工作效率！
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