DSP信息流投放的分析經(jīng)驗(yàn)!
筆者有幸參與公司的一款重度游戲的推廣，推廣以來市面上主流的DSP平臺(tái)都投過一番。今天就零零碎碎地講講各個(gè)DSP平臺(tái)的特點(diǎn)以及用戶質(zhì)量。需要提前說明的是，文章的觀點(diǎn)僅限于各個(gè)平臺(tái)的iOS流量，并且是基于本人投放的游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行的評(píng)價(jià)。不同行業(yè)甚至不同游戲在各個(gè)平臺(tái)投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可能不一致，歡迎有與本文不同觀點(diǎn)的進(jìn)行討論，撕逼勿擾。
一、廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通是個(gè)讓人又愛又恨的平臺(tái)，推廣到一定階段會(huì)出現(xiàn)瓶頸期?？偨Y(jié)來說就是，iOS有量，但是iOS的量需要搶，成本會(huì)持續(xù)飆高;用戶的活躍好，但是付費(fèi)能力欠佳。
廣點(diǎn)通的主要流量來源是QQ空間，QQ空間的日活毋庸置疑是不錯(cuò)的，筆者的游戲投放廣點(diǎn)通，幾百兆的游戲包，巔峰時(shí)期iOS日激活可達(dá)3萬，到現(xiàn)在投放了比較長一段時(shí)間，日均激活仍有1000，量級(jí)是別的平臺(tái)不可比擬的。如果cpc競價(jià)還是難有量的話，建議試試新的ocpa競價(jià)的模式，opca單價(jià)高時(shí)，容易搶到量。筆者推廣的游戲，在ocpa出價(jià)到70-80時(shí)，一般都能有500+的激活。
但是，廣點(diǎn)通的成本比較難控制，游戲行業(yè)iOS的流量競爭加劇，從今年的三四月份起，廣點(diǎn)通平臺(tái)的平均ecpm值到現(xiàn)在9月份就增長了快1倍，這對(duì)于廣告主來說，就是在廣點(diǎn)通搶量的成本一直在飆高。說起來一把辛酸淚，我們廣點(diǎn)通的成本從巔峰的10塊以下的激活成本，到現(xiàn)在是80+。
另外一個(gè)就是廣點(diǎn)通的用戶偏低齡化，這個(gè)大致想一下也知道，現(xiàn)在身邊玩QQ空間的大部分是22歲以下人群。特別是寒暑假，學(xué)生放假，低齡用戶占比會(huì)更大。這部分用戶的付費(fèi)能力欠佳，但是在游戲中的活躍度較好。
廣點(diǎn)通平臺(tái)還有一個(gè)特點(diǎn)是，好的熱門IP同名改編手游，追星風(fēng)潮盛大。以及QQ游戲大廳上一些經(jīng)典頁游改編的手游，如拳皇類產(chǎn)品。騰訊系的游戲更好推，騰訊內(nèi)部的平臺(tái)相互洗流量。
還有一點(diǎn)就是，廣點(diǎn)通的平臺(tái)切忌關(guān)停賬戶、暫停投放。暫停投放對(duì)賬戶的影響非常大，暫停一次很有可能就會(huì)讓賬戶到萬劫不復(fù)的地步，系統(tǒng)分配的流量以及流量的質(zhì)量度都會(huì)受很大影響。
推廣到一定階段廣點(diǎn)通會(huì)讓人感到非常尷尬，有量級(jí)，但是成本難以控制，回收速度跟不上的時(shí)候，該怎么辦?食之一點(diǎn)味，棄之可惜。那到底要不要繼續(xù)投?我們反正投，建議你們都別投了(把量留給我們，沒有競爭就沒有傷害!!!)。
二、今日頭條
今日頭條筆者總結(jié)來說，就是一個(gè)不值得花費(fèi)太多精力，付出和產(chǎn)出不成正比的平臺(tái)。非?？粗?，不斷優(yōu)化，但是結(jié)果往往令人失望。
首先，今日頭條的ios搶量實(shí)在是太難，可以說ios的量幾乎沒有多少。起量實(shí)在是太難，筆者家每天上新計(jì)劃，上新素材，最好的也就是一天300激活這個(gè)水平。另外筆者家還投放過今日頭條的cpt購買的開屏，信息流GD這些資源，按固定曝光購買，成本也是讓人瞠目結(jié)舌。感覺今日頭條過度商業(yè)化，本身的流量撐不起這么多廣告投放，導(dǎo)致量小。
雖然今日頭條量小，但是蚊子腿細(xì)也是肉。今日頭條怎么優(yōu)化呢?今日頭條的素材點(diǎn)擊率很關(guān)鍵，直接決定了流量的分配。如果賬戶廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率一直處于低的狀態(tài)，就需要提高cpc出價(jià)搶量，系統(tǒng)給量后，放大流量點(diǎn)擊率又會(huì)進(jìn)一步下降，又會(huì)需要提高出價(jià)，陷入一個(gè)死循環(huán)。如果賬戶一直處于一個(gè)低點(diǎn)擊的狀態(tài)直接影響了賬戶的質(zhì)量度，新上的廣告計(jì)劃，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)你的點(diǎn)擊率很低，給的量很少。
所以成都蔡江競價(jià)托管是建議，今日頭條點(diǎn)擊率低于0.8%的素材，看下轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行可以直接關(guān)了，如果轉(zhuǎn)化率可以的話可以試試提高出價(jià)。高點(diǎn)擊率的素材，轉(zhuǎn)化率差的，是堅(jiān)決需要關(guān)掉，沒有任何作用只會(huì)花你的錢，給廣告平臺(tái)作貢獻(xiàn)。還有一個(gè)是，可以試試內(nèi)涵段子的gif的廣告位，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。 還有一個(gè)想吐槽的是，今日頭條的系統(tǒng)很詭異，感覺從今年5月中旬開始，會(huì)出現(xiàn)莫名奇妙的bug，難以言說只可意會(huì)。后臺(tái)的下載完成數(shù)莫名其妙的多，后臺(tái)下載完成數(shù)到實(shí)際的激活，轉(zhuǎn)化率低于10%的情況筆者家也是有投出來過，至今沒找出問題所在;有時(shí)候素材點(diǎn)擊率高的，突然爆量，一兩個(gè)小時(shí)默不作聲燒掉幾萬塊，需要隨時(shí)看著，或者設(shè)置預(yù)算上限，不然一不小心錢就燒沒了;換了新后臺(tái)以后也莫名奇妙的沒量。反正種種，都是離奇事件，只能說仔細(xì)盯住后臺(tái)投放端，不然吃虧的可是自己，出事了只能含淚寫辭職信。
文章來源：蔡江博客 文章標(biāo)題：DSP信息流投放的分析經(jīng)驗(yàn)! 本文地址：http://m.xinyuezhuangshi.com/sem/8585.html
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