競價賬戶，大家都非常熟悉，那么作為一名優(yōu)秀優(yōu)化師，大家可知道都需要哪些超強技能?

　　除卻優(yōu)秀的個人操守，當(dāng)然就是要精通賬戶分析了。

　　SEM是一個大范疇，賬戶分析知識只是其中的一部分，只有每個部分都做到精通，你才成為了一個真正優(yōu)秀的優(yōu)化師。

　　接下來，就給大家分享一下 競價賬戶如何逐層分析及提升效果!

　　依次從賬戶層級、計劃層級、單元層級、關(guān)鍵詞層級、創(chuàng)意層級及網(wǎng)站層級進行分析，大家悄悄搬好小板凳，靜聽重點!

　　一、賬戶層級如何分析

　　賬戶主要分析2個維度：賬戶預(yù)算、推廣地域。

　　每日預(yù)算分析

　　如果消費超出了每日的預(yù)算，我們可以從以下8個方面來控制：

　　1、增加賬戶每日預(yù)算

　　2、減少賬戶推廣地域

　　3、減少部分計劃每日預(yù)算

　　4、減少計劃推廣時段

　　5、降低關(guān)鍵詞出價

　　6、減少投放的關(guān)鍵詞

　　7、修改關(guān)鍵詞匹配方式

　　8、暫停部分計劃

　　如果消費未超過預(yù)算，還有充足的預(yù)算，可以從以下6個方面來測試投放效果：

　　1、增加賬戶推廣地域

　　2、增加計劃每日預(yù)算

　　3、增加計劃推廣時段

　　4、增加投放的關(guān)鍵詞

　　5、提高關(guān)鍵詞出價

　　6、修改關(guān)鍵詞匹配方式

　　預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

　　下圖，是我根據(jù)預(yù)算所劃分的一個策略模板，僅供參考。

　　比如下圖，是我已經(jīng)制定好的一個策略。由于預(yù)算只有1000元，所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。緊接著，是方向?qū)蛹壍脑O(shè)置。

　　推廣地域分析

　　首先需要我們判斷目前推廣的地域是否符合公司業(yè)務(wù)范圍，如果符合，則不用動，根據(jù)轉(zhuǎn)化效果再做調(diào)整;若不符合，要根據(jù)公司業(yè)務(wù)范圍，對賬戶推廣地域進行修改。

　　二、計劃層級分析

　　計劃層級主要分析4個維度：計劃預(yù)算、推廣地域、推廣時段、計劃結(jié)構(gòu)。

　　計劃預(yù)算

　　計劃預(yù)算的分析和賬戶預(yù)算分析類似，也是超出預(yù)算我們應(yīng)該通過哪些方法去優(yōu)化，未超出預(yù)算我們又應(yīng)該怎么優(yōu)化?

　　超出預(yù)算：

　　1、減少計劃推廣地域

　　2、減少計劃每日預(yù)算

　　3、減少計劃推廣時段

　　4、降低關(guān)鍵詞出價

　　5、減少投放的關(guān)鍵詞

　　6、暫停部分單元、關(guān)鍵詞

　　未超出預(yù)算：

　　1、增加計劃推廣地域

　　2、增加計劃每日預(yù)算

　　3、增加計劃推廣時段

　　4、提高關(guān)鍵詞出價

　　5、增加投放的關(guān)鍵詞

　　推廣地域

　　判斷目前推廣的地域是否符合公司業(yè)務(wù)范圍，如果符合，則不用動，根據(jù)轉(zhuǎn)化效果再做調(diào)整;若不符合，要根據(jù)公司業(yè)務(wù)范圍，對賬戶推廣地域進行修改。

　　推廣時段

　　查看推廣時段是否與公司網(wǎng)絡(luò)客服人員在線時間一致，如果不一致，則根據(jù)公司對網(wǎng)絡(luò)客服人員在線情況安排，對推廣時段進行修改。

　　計劃結(jié)構(gòu)

　　分析計劃劃分是否合理，結(jié)構(gòu)是否清晰，可以根據(jù)推廣思路進行劃分，或根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)或地域性或季節(jié)性進行修改。

　　三、單元層級分析

　　單元層級主要分析3個維度：出價、結(jié)構(gòu)劃分、否定關(guān)鍵詞。

　　1、出價分析

　　為了避免不必須的浪費，檢查單元出價是否過高，如果過高，需求降低出價。

　　2、結(jié)構(gòu)分析

　　單元結(jié)構(gòu)是根據(jù)關(guān)鍵詞詞性劃分，單元劃分是否細(xì)致。

　　順便給大家解釋下什么是詞性。

　　以B2M事業(yè)部SEO、網(wǎng)站維護業(yè)務(wù)為例：

　　SEO優(yōu)化公司、SEO推廣公司、SEO網(wǎng)絡(luò)公司，這些為同一詞性的詞(SEO+公司)。

　　網(wǎng)站維護費用、網(wǎng)站維護公司，為詞性不同的詞(前者為網(wǎng)站維護+費用，后者為網(wǎng)站維護+公司)

　　否定關(guān)鍵詞

　　查詢搜索詞報告，查看是否有需求添加的否定關(guān)鍵詞，可以添加否詞及拓詞。也可以根據(jù)搜索詞報告調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式。

　　四、創(chuàng)意分析

　　創(chuàng)意層級主要通過4個維度分析：創(chuàng)意狀態(tài)、創(chuàng)意數(shù)量、創(chuàng)意內(nèi)容、訪問URL

　　創(chuàng)意狀態(tài)

　　查看創(chuàng)意是否有不宜推廣的狀態(tài)，若有則需要根據(jù)后臺提示進行修改。

　　創(chuàng)意數(shù)量

　　為保證創(chuàng)意正常推廣及效果，建議每個單元至少2條創(chuàng)意，每個單元3~5條狀態(tài)最佳。

　　創(chuàng)意內(nèi)容

　　1、檢查創(chuàng)意是否和關(guān)鍵詞具有相關(guān)性，要根據(jù)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意;

　　2、標(biāo)題，描述1、2語句是否連貫。

　　3、創(chuàng)意對潛在客戶是否具有吸引力

　　4、通配符、斷句符試用是否符合規(guī)則

　　訪問URL

　　1、每天檢查訪問URL是否可用，若有不可用的URL，須聯(lián)系網(wǎng)站服務(wù)商進行文章修改或網(wǎng)站優(yōu)化。

　　2、查看訪問URL與創(chuàng)意內(nèi)容是否具有相關(guān)性，通過推廣實況檢查重點關(guān)鍵詞出價是否可以保證推廣排名。

　　五、關(guān)鍵詞分析

　　關(guān)鍵詞層次分析5個維度：關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞狀態(tài)、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞匹配模式、關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

　　關(guān)鍵詞數(shù)量

　　查看關(guān)鍵詞數(shù)量是否足夠覆蓋潛在客戶，若數(shù)量不足，則可以依靠搜索詞報告、關(guān)鍵詞推薦工具、百度相關(guān)搜索等參考工具來添加關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞狀態(tài)

　　1、是否有不宜推廣狀態(tài)，若有則根據(jù)后臺提示進行修改。

　　2、是否有搜索無效狀態(tài)，提高出價，使出價高于最低最低展現(xiàn)價格。

　　3、是否有搜索量過低狀態(tài)，若有則說明該關(guān)鍵詞過于冷門，暫時無法展現(xiàn)，建議使用關(guān)鍵詞推薦工具找到相似的詞替換

　　關(guān)鍵詞出價

　　1、是否存在默認(rèn)出價，如<1.00>，若有則說明出價未通過調(diào)整，需要檢查關(guān)鍵詞排名。

　　2、是否具有競爭力，通過推廣實況，檢查重點關(guān)鍵詞出價是否可以保證推廣排名。

　　關(guān)鍵詞匹配模式

　　1、廣泛匹配、短語匹配是否有否定關(guān)鍵詞，依靠“黃金組合”對關(guān)鍵詞進行調(diào)整

　　2、匹配模式是否單一，若有則需要依照推廣需求，修改部分關(guān)鍵詞的匹配模式

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　統(tǒng)計關(guān)鍵詞中質(zhì)量度小于3星的詞占關(guān)鍵詞總數(shù)的百分比，若3星詞占比低于75%，則賬戶質(zhì)量度有比較大的優(yōu)化需求，需要通過對影響質(zhì)量度相關(guān)因素的調(diào)整進行優(yōu)化。

　　六、網(wǎng)站分析

　　網(wǎng)站主要分析6個維度：網(wǎng)站打開速度、網(wǎng)站文章質(zhì)量、文章內(nèi)容相關(guān)性、網(wǎng)站互動方便性、聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)客服。

　　網(wǎng)站打開速度

　　利用百度統(tǒng)計中“推廣URL”功能，檢查推廣URL的打開速度。對打開速度速讀較慢的頁面進行優(yōu)化：修改頁面內(nèi)容，減少頁面元素;找網(wǎng)站服務(wù)商對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

　　網(wǎng)站文章質(zhì)量度

　　對于文章質(zhì)量度，我們要分析2點：

　　1、分析文章對客戶是否具有吸引力

　　2、客戶是否會繼續(xù)訪問(跳出率)

　　同樣可以從2個方面進行優(yōu)化：

　　1、從是否有圖片、文字是否過多、有沒又內(nèi)鏈等方面進行優(yōu)化

　　2、從百度統(tǒng)計中“受訪頁面的跳出率”檢查頁面的跳出兩次是否超過60%，若超過則可判定為文章質(zhì)量較差。

　　網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性

　　檢查關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-訪問URL的相關(guān)性，

　　關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、訪問URL的核心內(nèi)容必須保持一致，若沒有關(guān)鍵詞、創(chuàng)意相關(guān)的文章，需要請網(wǎng)站編輯添加。

　　網(wǎng)站互動方便性

　　1、是否有商橋或其他溝通工具——若沒有，則建議客戶免費安裝百度商橋

　　2、客戶使用工具是否便捷——確保咨詢窗美觀且顯眼，為客戶咨詢提供便利

　　3、網(wǎng)絡(luò)客戶是否在線——保證在賬戶推廣時段內(nèi)都有配置專門的網(wǎng)絡(luò)客服

　　聯(lián)系方式

　　聯(lián)系方式主要有：公司地址、聯(lián)系電話、郵箱、QQ、微信、電子地圖等。最基礎(chǔ)的需求具備清晰的聯(lián)系電話。

　　網(wǎng)絡(luò)客服

　　1、網(wǎng)絡(luò)客戶反映速度

　　2、對公司產(chǎn)品是都有專業(yè)性的解答

　　主要依靠公司自己對網(wǎng)絡(luò)客服的培訓(xùn)來提高這兩方面的技能水平。

　　最后送上一張思維導(dǎo)圖，梳理了各問題的影響因素，大家可以參考優(yōu)化賬戶!

　　講了這么多，賬戶優(yōu)化還是注重于思路和實操，通過不斷的測試，達(dá)到一種想要的結(jié)果。其次是流量布局、出價、匹配、成本……

　　無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導(dǎo)向，而不是只著眼于當(dāng)下。

文章來源：蔡江博客
文章標(biāo)題：競價賬戶成本低如何處理？
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