競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競(jìng)價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。

　　對(duì)于一個(gè)熟手競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。

　　1、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

　　做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

　　然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

　　2、平臺(tái)及預(yù)算分配

　　在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定：

　　百度：60%

　　360好搜：15%

　　搜狗：10%

　　神馬：10%

　　谷歌：5%

　　對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整

　　3、關(guān)鍵詞選擇

　　一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：

　　①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

　　②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

　?、?、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

　?、?、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

　　根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類：

　　(1)、品牌關(guān)鍵詞

　　?品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

　　?品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合)，如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。

　　?將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。

　　(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞

　　?行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

　　?行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

　　?客戶在尋找項(xiàng)目過(guò)程中，沒(méi)有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。

　　?行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過(guò)程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

　　行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)。

　　通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。

　　4、關(guān)鍵詞匹配

　　使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

　　匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)

　　根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。

　　5、創(chuàng)意描述

　　撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力

　　例如：

　　{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

　　{火鍋店加盟},3D場(chǎng)景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

　　{火鍋店加盟}，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡(jiǎn)單，總部扶持，輕松賺錢!

　　6、排名位置流量分布

　　公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

　　以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第1位： 100%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第2位： 100%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第3位： 100%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第4位： 85%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第5位： 60%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第6位： 50%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第7位： 50%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第8位： 30%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第9位： 30%

　　首頁(yè)搜索結(jié)果第10位： 20%

　　總的來(lái)看，第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

　　7、推廣時(shí)段

　　一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

　　周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

　　重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

　　至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置

　　8、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

　　競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)(很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁(yè)而沒(méi)有去設(shè)置)。

　　著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望，做到關(guān)鍵詞---創(chuàng)意----頁(yè)面相呼應(yīng)。

　　競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：

　　(1)、直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

　　(2)、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。

　　(3)、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

　　(1)、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

　　(2)、通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

　　(3)、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

　　頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)

　　9、效果監(jiān)控與評(píng)估

　　(1)、單獨(dú)頁(yè)面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

　　(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

　　(3)、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

　　(4)、留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專門接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶詢盤。分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均

　　標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

　　10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)!

　　每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問(wèn)題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

文章來(lái)源：蔡江博客
文章標(biāo)題：蔡江sem教你競(jìng)價(jià)推廣方案如何寫?
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