利用“數(shù)據(jù)思維”做競(jìng)價(jià)更容易！
數(shù)據(jù)分析，老生長(zhǎng)談的話題了;但是咱今天聊點(diǎn)不一樣的分析，那就是“數(shù)據(jù)分析思維”。
什么是思維?它在一定程度上可以幫助我們探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，是認(rèn)識(shí)過(guò)程的高級(jí)階段。
對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)賬戶的核心，也是競(jìng)價(jià)員每天必做之事。但是競(jìng)價(jià)員們，在分析的過(guò)程中，你有沒(méi)有想過(guò)：
我分析的目的是什么?
我應(yīng)該先解決哪一項(xiàng)?
我想大部分競(jìng)價(jià)員在分析過(guò)程中都沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化的流程，只是為了分析而分析，但這樣不僅會(huì)降低我們的工作效率，而且也不利于對(duì)賬戶問(wèn)題的解決。
一般情況下，針對(duì)數(shù)據(jù)分析我們可分為以下幾個(gè)過(guò)程：
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2、分析、確定問(wèn)題
3、分解問(wèn)題
4、操作執(zhí)行
我們只有對(duì)數(shù)據(jù)有了一個(gè)系統(tǒng)化的流程，才能幫助我們更好地解決問(wèn)題。下面，以下圖為例，向大家詳細(xì)闡述下。
步驟1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
從上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)：
遼寧地區(qū)，相對(duì)其他地區(qū)，成本只有144.45，至少相差20多倍，所以，主要問(wèn)題為：成本較低;
北京地區(qū)，轉(zhuǎn)化OK，但均價(jià)較高，直接帶來(lái)的影響就是消費(fèi)升高，所以，主要問(wèn)題為：消費(fèi)較高;
新疆地區(qū)，1千多次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化2個(gè)，而轉(zhuǎn)化成本卻將近2萬(wàn)，所以，主要問(wèn)題為：成本較高。
步驟2：分析問(wèn)題
以遼寧地區(qū)為例，我們可以發(fā)現(xiàn)，他的成本只有144.45，但轉(zhuǎn)化率卻是23.82%，相對(duì)其他的地區(qū)較高。所以，我們可以基本確定為：由于轉(zhuǎn)化率較高所導(dǎo)致。
步驟3：分解問(wèn)題
從第二步驟，我們了解到遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率較高，那我們就需要先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排查，查看是否因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤;
如果排除數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題的話，我們基本可以確定此地區(qū)的人群意向程度比較高或用戶對(duì)產(chǎn)品接受程度比較高。那我們就可以針對(duì)此地區(qū)進(jìn)行放量操作，以提升賬戶效果。
一般情況下，我們可以分為兩類來(lái)將問(wèn)題進(jìn)行分解：方向維度和操作維度。
方向維度
時(shí)段
根據(jù)關(guān)鍵詞搜索流量來(lái)確定搜索量較大的時(shí)間段，然后加大投放力度，以爭(zhēng)取形成更高的轉(zhuǎn)化。
地區(qū)
從圖中我們可以看出，數(shù)據(jù)都是根據(jù)省進(jìn)行劃分，那我們就可以在省的基礎(chǔ)上對(duì)縣進(jìn)行細(xì)分，確定轉(zhuǎn)化程度較高的縣，以此加大投放力度。
設(shè)備
根據(jù)數(shù)據(jù)確定人群設(shè)備搜索比例，然后以此確定投放比例，加大投放力度。
操作維度
加詞
這是最為有效的方法之一，關(guān)鍵詞代表了人群的搜索需求，加詞也就代表了放寬人群的搜索量。
提價(jià)
根據(jù)數(shù)據(jù)確定轉(zhuǎn)化效果較好的詞進(jìn)行提價(jià)，提升排名。
匹配模式
放寬匹配，最大限度覆蓋目標(biāo)人群。
刪否詞
步驟4：操作執(zhí)行
當(dāng)我們把所有解決方案羅列出來(lái)后，就需要一個(gè)一個(gè)進(jìn)行解決。
那問(wèn)題來(lái)了，關(guān)于操作維度有5種解決方案，我們應(yīng)該按照哪種順序進(jìn)行執(zhí)行，所帶來(lái)的效果最快、最有效呢?
也許有人會(huì)說(shuō)，先執(zhí)行5，遼寧地區(qū)的展現(xiàn)是點(diǎn)擊的30多倍，證明創(chuàng)意不合格，沒(méi)有戳中用戶的痛點(diǎn)，應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意，然后在1、3、4、2，依次展開(kāi);
也許有人會(huì)說(shuō)，北京地區(qū)轉(zhuǎn)化率這么高，應(yīng)該是2、1、5、4、3，先提高排名，獲得更高的展現(xiàn)再去優(yōu)化其他項(xiàng)。
但，先細(xì)思考下，我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的目的是什么?提高賬戶效果或者說(shuō)提高轉(zhuǎn)化;
那我們就需要先執(zhí)行那些可以最快給我們帶來(lái)效果的方案，像放匹配、刪否詞。所以，建議的優(yōu)化方案為4、3、2、1、5。
也許有人會(huì)問(wèn)：為什么要這樣，點(diǎn)擊率那么低，明明應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意啊。
假設(shè)，我們先優(yōu)化創(chuàng)意，那首先就需要根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分析，然后再去撰寫，而這都需要我們花耗大量精力去進(jìn)行;
如果我們先執(zhí)行放匹配、刪否詞等之類的話，大概只需要1-2個(gè)小時(shí)就可以完成，且第二天就可以下載搜索詞報(bào)告，對(duì)流量?jī)?yōu)劣進(jìn)行排查。
所以，在我們確定執(zhí)行順序時(shí)要先明確哪些是必要的，哪些是緊急的，優(yōu)先去執(zhí)行可以快速給賬戶帶來(lái)效果的方案。
數(shù)據(jù)分析的目的是為了優(yōu)化賬戶，提升效果，那我們?cè)趦?yōu)化時(shí)就要時(shí)刻以“效果”來(lái)貫穿整個(gè)核心，即：哪個(gè)問(wèn)題可以最快給賬戶帶來(lái)效果就優(yōu)先解決哪個(gè)問(wèn)題。
好了，由于時(shí)間問(wèn)題，今天的文章就到此為止，感興趣的可以關(guān)注后續(xù)，我會(huì)根據(jù)大家日常的搜索詞報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的案例解剖，讓大家真正實(shí)踐到賬戶中。
文章來(lái)源：蔡江博客 文章標(biāo)題：利用“數(shù)據(jù)思維”做競(jìng)價(jià)更容易！ 本文地址：http://m.xinyuezhuangshi.com/sem/8258.html
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