百度競(jìng)價(jià)推廣相信大家并不陌生，在互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)中有著舉足輕重的地位，目前很多企業(yè)都是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)推廣去宣傳自己的網(wǎng)站，從而獲取曝光度，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量額，伴隨著互聯(lián)(網(wǎng)站推廣)網(wǎng)推廣技術(shù)日益成熟，推廣的競(jìng)爭(zhēng)性也相對(duì)較大，有的企業(yè)通過(guò)大量的投入獲得高額的回報(bào)，也有的企業(yè)瘋狂輸出也沒(méi)見(jiàn)一點(diǎn)效果，做百度競(jìng)價(jià)推廣也是需要掌握一些技巧的，并不是盲目的投入資金進(jìn)去，如果不具備推廣的技術(shù)，相信這篇文章對(duì)你有幫助。

　　一、什么是百度競(jìng)價(jià)推廣?

　　雖然百度競(jìng)價(jià)推廣的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度競(jìng)價(jià)推廣，百度競(jìng)價(jià)推廣簡(jiǎn)單理解為就是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)百度搜索引擎的關(guān)鍵詞排名廣告位，這是“價(jià)”的理解，由于不止一家選擇了這種推廣方式，所以就存在競(jìng)爭(zhēng)性，這是對(duì)“競(jìng)”的理解，也就是說(shuō)誰(shuí)花的錢(qián)越高，網(wǎng)站排名獲得的曝光與排名越好。

　　二、百度競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)?

　　1.點(diǎn)擊付費(fèi)系統(tǒng)

　　按點(diǎn)擊付費(fèi)是用戶(hù)搜索某一關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入網(wǎng)站后，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，用戶(hù)不點(diǎn)擊則不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，目前很多用戶(hù)都會(huì)針對(duì)性的去搜索關(guān)鍵詞，因此點(diǎn)擊網(wǎng)站的用戶(hù)，大多都是有需求的用戶(hù)，這樣就方便我們做好相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有多少人點(diǎn)擊了我們的網(wǎng)站，成交了多少訂單等;以前點(diǎn)擊一次就扣一次費(fèi)用，因此很多同行就利用自己的IP瘋狂點(diǎn)擊同行的網(wǎng)站，將同行的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)消耗完，利用這樣的方式提升自身網(wǎng)站的排名，百度也針對(duì)這一點(diǎn)也做了相關(guān)調(diào)整，同一個(gè)IP點(diǎn)擊都只是按一個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算，這就大大降低了同行的惡意點(diǎn)擊，因此受到廣大企業(yè)的青睞。

　　2.能針對(duì)性的推廣

　　競(jìng)價(jià)推廣具備很強(qiáng)的針對(duì)性，例如我是做搬家公司的，那么我設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題就以搬家公司為主，而不會(huì)去寫(xiě)其他的，這樣的話(huà)用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)在用戶(hù)的面前，才能讓有需求的用戶(hù)更好的找到我們。

　　3.推廣見(jiàn)效快

　　競(jìng)價(jià)推廣的效果是非常快的，一般在一個(gè)星期內(nèi)，就能在搜索引擎上面展示，用戶(hù)就能通過(guò)競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，相比于SEO推廣而言，推廣相對(duì)較慢;不過(guò)競(jìng)價(jià)排名只是用戶(hù)流量的一個(gè)入口，效果依然還要看網(wǎng)站自身內(nèi)容和用戶(hù)的搜索需求，競(jìng)價(jià)推廣的效果評(píng)估是看訂單轉(zhuǎn)化率，而不是流量進(jìn)入網(wǎng)站的多少。

　　4.百度競(jìng)價(jià)不受時(shí)間和空間的限制

　　傳統(tǒng)的推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守，重點(diǎn)就是受到了空間與時(shí)間的限制，例如發(fā)傳單，傳單不可能發(fā)往全國(guó)各地，而互聯(lián)網(wǎng)推廣卻可以，只要有需求，任何地區(qū)和時(shí)間用戶(hù)都能看到你的網(wǎng)站信息，就能提升企業(yè)的盈利額。

　　5.占據(jù)推廣主動(dòng)權(quán)

　　傳統(tǒng)的推廣方式大多都是被動(dòng)推廣，例如強(qiáng)制打廣告，發(fā)傳單等，這樣的推廣是強(qiáng)制的推薦給用戶(hù)，轉(zhuǎn)換率是非常低的，或許發(fā)了100張傳單，也就幾個(gè)屬于目標(biāo)客戶(hù)，推廣起來(lái)相對(duì)被動(dòng)，耗費(fèi)大量精力而且效果不佳，屬于我們尋找客戶(hù);而競(jìng)價(jià)推廣就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，都是用戶(hù)進(jìn)行搜索尋求合作，簡(jiǎn)單理解就是客戶(hù)主動(dòng)找到我們，這樣的轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就高得多，來(lái)100個(gè)可能有80個(gè)屬于有需求的目標(biāo)客戶(hù)。

　　注意：百度競(jìng)價(jià)推廣雖然優(yōu)勢(shì)很多，但它的劣勢(shì)也是非常明顯，想要推廣效果好，還得需要掌握相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)推廣技能;而且推廣費(fèi)用較高，并不適合小型企業(yè)和資金不充裕的企業(yè)。

　　三、百度競(jìng)價(jià)推廣實(shí)操教程

　　百度競(jìng)價(jià)推廣如何去操作?相信這是小白心中長(zhǎng)存的疑問(wèn)，百度競(jìng)價(jià)推廣絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的交了錢(qián)，獲得了某一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，就會(huì)有客戶(hù)掏錢(qián)合作，具體分為用戶(hù)定位、關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意標(biāo)題撰寫(xiě)、競(jìng)價(jià)排名預(yù)算評(píng)估、競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間選取、用戶(hù)搜素?cái)?shù)據(jù)熱點(diǎn)分析、訂制合理的預(yù)算分配等。

　　1.用戶(hù)人群定位

　　做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶(hù)放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標(biāo)用戶(hù)人群都不知道，那么如何讓競(jìng)價(jià)推廣有更好的效果呢?用戶(hù)定位就需要結(jié)合用戶(hù)搜素?cái)?shù)據(jù)去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶(hù)在哪里?用戶(hù)會(huì)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶(hù)會(huì)如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶(hù)?哪些是潛在客戶(hù)?用戶(hù)的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無(wú)法定位用戶(hù)，單純的靠猜測(cè)是無(wú)法抓住精準(zhǔn)客戶(hù)的。

　　舉個(gè)例子，如果客戶(hù)需要搬家，那么這類(lèi)人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后在思考他們會(huì)如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無(wú)非就關(guān)心兩點(diǎn)，價(jià)格與距離。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等;因此我們要重點(diǎn)操作搬家價(jià)格以及服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量，才能滿(mǎn)足用戶(hù)的搜索需求與合作(如何維護(hù)網(wǎng)站)需求。

　　2.關(guān)鍵詞定位

　　我們通過(guò)數(shù)據(jù)了解了用戶(hù)大致的一個(gè)群體分類(lèi)，接下來(lái)就是分析關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵詞(也稱(chēng)核心關(guān)鍵詞)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的定位工作直接影響我們競(jìng)價(jià)推廣的效果和成本;關(guān)鍵詞的定位重在精準(zhǔn)，就拿上面的搬家公司的例子來(lái)分析，我們的客戶(hù)群體主要在本地，這時(shí)候如果我們投放“搬家”關(guān)鍵詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，那么錢(qián)砸了未必有好的效果，因?yàn)楸镜赜脩?hù)尋求搬家公司一般都是搜索“貴陽(yáng)搬家公司”“貴陽(yáng)搬家”等，因此“貴陽(yáng)搬家”的精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“搬家”關(guān)鍵詞精準(zhǔn)得多。

　　因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標(biāo)客戶(hù)搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標(biāo)客戶(hù)的真實(shí)搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶(hù)!而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開(kāi)。

　　定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶(hù)常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有用戶(hù)搜索，那么排在首頁(yè)就沒(méi)有任何意義，可以通過(guò)以下幾個(gè)方式去挖掘關(guān)鍵詞：

　　(1)、就是百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具;

　　(2)、百度指數(shù)工具;

　　(3)、站長(zhǎng)工具;

　　(4)、同行數(shù)據(jù);

　　挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價(jià)值關(guān)鍵詞，針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的目的是什么?用戶(hù)有哪些需求?關(guān)鍵詞布局在首頁(yè)還是內(nèi)頁(yè)好?其次還要看創(chuàng)意標(biāo)題，寫(xiě)好創(chuàng)意標(biāo)題不僅能吸引用戶(hù)眼球，增加點(diǎn)擊率，還能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何寫(xiě)好創(chuàng)意標(biāo)題請(qǐng)看《百度競(jìng)價(jià)推廣的創(chuàng)意標(biāo)題這樣寫(xiě)，壟斷80%的客戶(hù)量》

　　3.競(jìng)價(jià)排名預(yù)算評(píng)估

　　百度競(jìng)價(jià)位置目前一頁(yè)有10個(gè)，5個(gè)位置在自然排名的前面，5個(gè)位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個(gè)位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁(yè)的第幾位才合適，一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類(lèi)：品牌關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、問(wèn)答關(guān)鍵詞等;出價(jià)越高排名越靠前;這時(shí)候估計(jì)大家會(huì)有種想法，直接出最高價(jià)第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競(jìng)價(jià)的排名，保持在1-3名波動(dòng)，因?yàn)橛械目蛻?hù)點(diǎn)擊了第一個(gè)網(wǎng)站，哪怕覺(jué)得不錯(cuò)，也會(huì)多選擇幾個(gè)進(jìn)行對(duì)比，都會(huì)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊后面幾個(gè)選項(xiàng)，這就需要統(tǒng)計(jì)1-3名出價(jià)的預(yù)算和效果評(píng)估。

　　4.競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間選取

　　現(xiàn)在大多企業(yè)不會(huì)選擇24小時(shí)都掛著競(jìng)價(jià)推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶(hù)上網(wǎng)的時(shí)間數(shù)據(jù)，有三個(gè)時(shí)間段，8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)之間。

　　8-11點(diǎn)：一般早上是大多企業(yè)工作的時(shí)候，也是競(jìng)價(jià)工作人員開(kāi)始工作的時(shí)候，很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機(jī)。

　　13-17點(diǎn)：下午是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放競(jìng)價(jià)推廣比較激烈的時(shí)間段，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價(jià)波動(dòng)適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進(jìn)入第二頁(yè)。

　　19-21點(diǎn)：晚上投放的效果相對(duì)較差，但這段時(shí)間也是用戶(hù)上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶(hù)都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時(shí)間在網(wǎng)上尋求合作。

　　總結(jié)： 百度競(jìng)價(jià)推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡(jiǎn)單的砸錢(qián)買(mǎi)個(gè)排名，競(jìng)價(jià)排名只是讓用戶(hù)能看到我們的(網(wǎng)站推廣的作用)信息，但想要用戶(hù)選擇我們，還需要進(jìn)行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)的搜索體驗(yàn)，網(wǎng)站打開(kāi)加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶(hù)想看的信息，想要做好百度競(jìng)價(jià)推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。