百度競價推廣相信大家并不陌生，在互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷中有著舉足輕重的地位，目前很多企業(yè)都是通過百度競價推廣去宣傳自己的網(wǎng)站，從而獲取曝光度，提升產(chǎn)品的銷量額，伴隨著互聯(lián)(網(wǎng)站推廣)網(wǎng)推廣技術(shù)日益成熟，推廣的競爭性也相對較大，有的企業(yè)通過大量的投入獲得高額的回報(bào)，也有的企業(yè)瘋狂輸出也沒見一點(diǎn)效果，做百度競價推廣也是需要掌握一些技巧的，并不是盲目的投入資金進(jìn)去，如果不具備推廣的技術(shù)，相信這篇文章對你有幫助。

　　一、什么是百度競價推廣?

　　雖然百度競價推廣的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度競價推廣，百度競價推廣簡單理解為就是花錢購買百度搜索引擎的關(guān)鍵詞排名廣告位，這是“價”的理解，由于不止一家選擇了這種推廣方式，所以就存在競爭性，這是對“競”的理解，也就是說誰花的錢越高，網(wǎng)站排名獲得的曝光與排名越好。

　　二、百度競價推廣的優(yōu)勢?

　　1.點(diǎn)擊付費(fèi)系統(tǒng)

　　按點(diǎn)擊付費(fèi)是用戶搜索某一關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入網(wǎng)站后，才會產(chǎn)生費(fèi)用，用戶不點(diǎn)擊則不會產(chǎn)生費(fèi)用，目前很多用戶都會針對性的去搜索關(guān)鍵詞，因此點(diǎn)擊網(wǎng)站的用戶，大多都是有需求的用戶，這樣就方便我們做好相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有多少人點(diǎn)擊了我們的網(wǎng)站，成交了多少訂單等;以前點(diǎn)擊一次就扣一次費(fèi)用，因此很多同行就利用自己的IP瘋狂點(diǎn)擊同行的網(wǎng)站，將同行的競價賬戶消耗完，利用這樣的方式提升自身網(wǎng)站的排名，百度也針對這一點(diǎn)也做了相關(guān)調(diào)整，同一個IP點(diǎn)擊都只是按一個點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算，這就大大降低了同行的惡意點(diǎn)擊，因此受到廣大企業(yè)的青睞。

　　2.能針對性的推廣

　　競價推廣具備很強(qiáng)的針對性，例如我是做搬家公司的，那么我設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題就以搬家公司為主，而不會去寫其他的，這樣的話用戶通過搜索關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)在用戶的面前，才能讓有需求的用戶更好的找到我們。

　　3.推廣見效快

　　競價推廣的效果是非常快的，一般在一個星期內(nèi)，就能在搜索引擎上面展示，用戶就能通過競價排名點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，相比于SEO推廣而言，推廣相對較慢;不過競價排名只是用戶流量的一個入口，效果依然還要看網(wǎng)站自身內(nèi)容和用戶的搜索需求，競價推廣的效果評估是看訂單轉(zhuǎn)化率，而不是流量進(jìn)入網(wǎng)站的多少。

　　4.百度競價不受時間和空間的限制

　　傳統(tǒng)的推廣方式相對來說比較保守，重點(diǎn)就是受到了空間與時間的限制，例如發(fā)傳單，傳單不可能發(fā)往全國各地，而互聯(lián)網(wǎng)推廣卻可以，只要有需求，任何地區(qū)和時間用戶都能看到你的網(wǎng)站信息，就能提升企業(yè)的盈利額。

　　5.占據(jù)推廣主動權(quán)

　　傳統(tǒng)的推廣方式大多都是被動推廣，例如強(qiáng)制打廣告，發(fā)傳單等，這樣的推廣是強(qiáng)制的推薦給用戶，轉(zhuǎn)換率是非常低的，或許發(fā)了100張傳單，也就幾個屬于目標(biāo)客戶，推廣起來相對被動，耗費(fèi)大量精力而且效果不佳，屬于我們尋找客戶;而競價推廣就占據(jù)了主動權(quán)，都是用戶進(jìn)行搜索尋求合作，簡單理解就是客戶主動找到我們，這樣的轉(zhuǎn)化率相對來說就高得多，來100個可能有80個屬于有需求的目標(biāo)客戶。

　　注意：百度競價推廣雖然優(yōu)勢很多，但它的劣勢也是非常明顯，想要推廣效果好，還得需要掌握相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)推廣技能;而且推廣費(fèi)用較高，并不適合小型企業(yè)和資金不充裕的企業(yè)。

　　三、百度競價推廣實(shí)操教程

　　百度競價推廣如何去操作?相信這是小白心中長存的疑問，百度競價推廣絕對不是簡單的交了錢，獲得了某一個關(guān)鍵詞的排名，就會有客戶掏錢合作，具體分為用戶定位、關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意標(biāo)題撰寫、競價排名預(yù)算評估、競價推廣時間選取、用戶搜素?cái)?shù)據(jù)熱點(diǎn)分析、訂制合理的預(yù)算分配等。

　　1.用戶人群定位

　　做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標(biāo)用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結(jié)合用戶搜素?cái)?shù)據(jù)去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。

　　舉個例子，如果客戶需要搬家，那么這類人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無非就關(guān)心兩點(diǎn)，價格與距離。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等;因此我們要重點(diǎn)操作搬家價格以及服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量，才能滿足用戶的搜索需求與合作(如何維護(hù)網(wǎng)站)需求。

　　2.關(guān)鍵詞定位

　　我們通過數(shù)據(jù)了解了用戶大致的一個群體分類，接下來就是分析關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵詞(也稱核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的定位工作直接影響我們競價推廣的效果和成本;關(guān)鍵詞的定位重在精準(zhǔn)，就拿上面的搬家公司的例子來分析，我們的客戶群體主要在本地，這時候如果我們投放“搬家”關(guān)鍵詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，那么錢砸了未必有好的效果，因?yàn)楸镜赜脩魧で蟀峒夜疽话愣际撬阉?ldquo;貴陽搬家公司”“貴陽搬家”等，因此“貴陽搬家”的精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“搬家”關(guān)鍵詞精準(zhǔn)得多。

　　因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標(biāo)客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標(biāo)客戶的真實(shí)搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶!而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開。

　　定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘關(guān)鍵詞：

　　(1)、就是百度競價后臺的關(guān)鍵詞工具;

　　(2)、百度指數(shù)工具;

　　(3)、站長工具;

　　(4)、同行數(shù)據(jù);

　　挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價值關(guān)鍵詞，針對每一個關(guān)鍵詞都進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶搜索這個關(guān)鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求?關(guān)鍵詞布局在首頁還是內(nèi)頁好?其次還要看創(chuàng)意標(biāo)題，寫好創(chuàng)意標(biāo)題不僅能吸引用戶眼球，增加點(diǎn)擊率，還能在同行競爭中脫穎而出，如何寫好創(chuàng)意標(biāo)題請看《百度競價推廣的創(chuàng)意標(biāo)題這樣寫，壟斷80%的客戶量》

　　3.競價排名預(yù)算評估

　　百度競價位置目前一頁有10個，5個位置在自然排名的前面，5個位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁的第幾位才合適，一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類：品牌關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞等;出價越高排名越靠前;這時候估計(jì)大家會有種想法，直接出最高價第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因?yàn)橛械目蛻酎c(diǎn)擊了第一個網(wǎng)站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進(jìn)行對比，都會適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊后面幾個選項(xiàng)，這就需要統(tǒng)計(jì)1-3名出價的預(yù)算和效果評估。

　　4.競價推廣時間選取

　　現(xiàn)在大多企業(yè)不會選擇24小時都掛著競價推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網(wǎng)的時間數(shù)據(jù)，有三個時間段，8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)之間。

　　8-11點(diǎn)：一般早上是大多企業(yè)工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機(jī)。

　　13-17點(diǎn)：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價波動適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進(jìn)入第二頁。

　　19-21點(diǎn)：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網(wǎng)上尋求合作。

　　總結(jié)： 百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的(網(wǎng)站推廣的作用)信息，但想要用戶選擇我們，還需要進(jìn)行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿足用戶的搜索體驗(yàn)，網(wǎng)站打開加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。

文章來源：蔡江博客
文章標(biāo)題：掌握幾個競價技巧，讓付費(fèi)推廣效果吊炸天！
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