22百度競價投放的指標(biāo)分析
從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù)，將是競價員優(yōu)化帳戶的重點。下面一起來看都有那些指標(biāo)：
1、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。
網(wǎng)民在百度搜索時會使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。
這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊含商業(yè)價值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。
在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時，系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前
2、展現(xiàn)
在網(wǎng)民搜索時，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實際展現(xiàn)次數(shù)進行計次。
3、排名
推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。
4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗三個維度的影響。
5、點擊
點擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時，點擊進入您網(wǎng)站的操作。
6、點擊價格
點擊價格是指您為網(wǎng)民的點擊訪問所支付的實際推廣費用。百度計費機制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費用實際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費用。
點擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。
7、預(yù)算
每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費用。在當(dāng)天的點擊費用總額(消費)達到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間，您的推廣結(jié)果會自動下線，網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。
您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。
8、創(chuàng)意
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。
9、出價
出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費用。百度計費機制保證實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。
10、URL
對于訪問URL，請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。
對于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名(如www.baidu.com)作為顯示URL。
11、匹配方式
在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。
12、帳戶結(jié)構(gòu)
搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：
13、推廣地域
為百度搜索推廣賬戶和推廣計劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。
您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。
14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式
百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設(shè)置”中進行選擇。
15、點擊率
點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)
16、抵達率
抵達率是點擊推廣廣告后成功進入的比率。
抵達率=訪問次數(shù)/點擊量，所以在百度推廣中抵達率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。
17、跳出率
跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。
18、帳戶優(yōu)化
優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。
19、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率(Take Rates，又叫Conversions Rates)，是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。
計算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。
指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
20、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。
轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單
4.通過百度商機中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢
5.通過電話進行咨詢
6.上門訪問、咨詢、洽談
7.實際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站)
您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。
21、轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個數(shù)
轉(zhuǎn)化個數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對話成本，預(yù)約個數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交(到診)個數(shù);
1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點擊量，并且這兩個因素成反比關(guān)系。這個公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。
2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個公式分析，關(guān)鍵詞的出價cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的
切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價的轉(zhuǎn)化成本。
22、投資回報率
投資回報率(ROI)是競價帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。
網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過(點擊)有吸引力的創(chuàng)意，到達廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解(瀏覽)產(chǎn)品后，達成消費(轉(zhuǎn)化)。
在網(wǎng)民的各動作點，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項指標(biāo)及素材，達到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴大營業(yè)額。
文章來源：蔡江博客 文章標(biāo)題：22百度競價投放的指標(biāo)分析 本文地址：http://m.xinyuezhuangshi.com/sem/7019.html
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