招商行業(yè)如何利用sem營(yíng)銷做到精準(zhǔn)推廣？我個(gè)人認(rèn)為其關(guān)鍵是在關(guān)鍵詞投放策略方面做功課，只有這樣才能夠更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)人群，讓客戶更容易搜索到，同時(shí)以最最少的錢，幫助招商行業(yè)獲取更多客源。

 

　　

 

　　然而，招商行業(yè)如何利用sem營(yíng)銷做到精準(zhǔn)推廣，并不是一件容易的事情，根據(jù)我在成都蔡江SEM競(jìng)價(jià)托管兩年的經(jīng)驗(yàn)；利用sem做到精準(zhǔn)推廣需要有專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，而且要懂得熟知搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性以及SEM關(guān)鍵詞設(shè)定技巧；還有需要了解市場(chǎng)，有專業(yè)的招商推廣知識(shí)。當(dāng)然，還離不開專業(yè)的IT技術(shù)服務(wù)來支持后臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和留言管理系統(tǒng)。

 

　　下面，我們就了聊聊招商行業(yè)如何利用sem做到精準(zhǔn)推廣？

 

　　1.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)投資者

 

　　通常鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)投資者是取得良好招商推廣效果的第一步，也是重要的一步。但在拿到一個(gè)項(xiàng)目之時(shí)，建議大家不要急于去做推廣，可以先去對(duì)有針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)致的目標(biāo)投資者人群進(jìn)行分析。

 

　　具體可通過對(duì)企業(yè)招商項(xiàng)目所在的行業(yè)特性、市場(chǎng)前景及自身優(yōu)劣勢(shì)的分析，選出適合企業(yè)的幾個(gè)渠道以及匹配的目標(biāo)投資者；然后，針對(duì)目標(biāo)投資者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行為分析，了解目標(biāo)投資者的屬性，比如了解其上網(wǎng)習(xí)慣，接受信息的渠道，判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等，了解的越詳細(xì)，下一步SEM競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的設(shè)定則更精準(zhǔn)。

 

　　2.篩選合適匹配的關(guān)鍵詞

 

　　SEM推廣工作，一次點(diǎn)擊就是賬戶的一次消費(fèi)，因此，在每天數(shù)以萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)擊中，要花最少的錢找到精準(zhǔn)的目標(biāo)渠道客戶，選擇合適匹配的關(guān)鍵詞就顯得尤為重要。選擇關(guān)鍵詞的主要根據(jù)以下幾個(gè)步驟：

 

　?、倭谐鱿嚓P(guān)關(guān)鍵詞

 

　　要找出合適匹配的關(guān)鍵詞，首先就要列出盡量多的相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以從幾方面得到：

 

　　1)了解所要進(jìn)行推廣的招商項(xiàng)目所在的行業(yè)，了解目標(biāo)渠道的搜索行為習(xí)慣，假設(shè)你是目標(biāo)渠道客戶，會(huì)用什么詞。

 

　　2)通過線上線下調(diào)研，了解投資者一般會(huì)用什么關(guān)鍵詞來搜索。在這里，生意街從以往接觸的大量投資者溝通過程中，累計(jì)的投資者關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣也會(huì)提供大量的信息。

 

　　3)去同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站，對(duì)投放相同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行關(guān)鍵詞與創(chuàng)意分析。

 

　　4)搜索工具中的“關(guān)鍵詞推薦”能夠提供更加全面的關(guān)鍵詞,包括相關(guān)關(guān)鍵詞的日均搜索量等信息。

 

　?、谘芯窟@些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和被搜索的次數(shù)

 

　　列出相關(guān)關(guān)鍵詞之后，然后，就要看這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度如何，找到競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)搜索次數(shù)比較多的熱門關(guān)鍵詞，這樣就能花最小的錢獲取最多的點(diǎn)擊次數(shù)，達(dá)到最大效能。

 

　　關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度通?？梢酝ㄟ^兩個(gè)指標(biāo)來衡量：

 

　　一個(gè)是搜索引擎都會(huì)在搜索結(jié)果右上角列出某個(gè)關(guān)鍵詞返回的總相關(guān)網(wǎng)頁(yè)數(shù)，這個(gè)數(shù)字大致反映了與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)，而這些網(wǎng)頁(yè)都可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　另一個(gè)就是這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在競(jìng)價(jià)排名廣告中需要付出的價(jià)錢。通常這些在賬戶后臺(tái)可以查詢到某個(gè)關(guān)鍵詞需要付出的價(jià)格和被搜索次數(shù)，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)頁(yè)數(shù)更能說明競(jìng)爭(zhēng)程度，因?yàn)槊恳粋€(gè)價(jià)格的背后，都有一個(gè)真的人做過市場(chǎng)調(diào)查，并且愿意出實(shí)實(shí)在在的錢來和你競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　③計(jì)算關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率

 

　　知道了關(guān)鍵詞的被搜索次數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)程度以后，就能夠計(jì)算出哪些關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率相對(duì)較高。最簡(jiǎn)單的計(jì)算方法就是搜索次數(shù)除以競(jìng)爭(zhēng)程度，在這個(gè)公式里面還可以做適當(dāng)?shù)淖兓?，比如給總相關(guān)網(wǎng)頁(yè)數(shù)和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格不同的權(quán)重，這個(gè)就要依據(jù)長(zhǎng)期的招商推廣經(jīng)驗(yàn)來做判斷。

 

　　當(dāng)然，在整個(gè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些誤差，但總的來說，還是可以看出你所列出的這一大堆關(guān)鍵詞中哪些關(guān)鍵詞的消費(fèi)與最終轉(zhuǎn)化獲益的投資回報(bào)比率相對(duì)較高。

 

　　3.SEM投放執(zhí)行和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

 

　　SEM投放在準(zhǔn)備階段，我們已經(jīng)對(duì)招商項(xiàng)目的目標(biāo)渠道客戶做了深入詳細(xì)的研究分析，并且對(duì)關(guān)鍵詞做了精準(zhǔn)的篩選和效能評(píng)估。接下來，就是要用最少的點(diǎn)擊去換取一位有效渠道客戶信息，而這，正是SEM的一個(gè)重大技巧。

 

　　可以參照目標(biāo)渠道客戶人群模型分析，在進(jìn)行SEM投放時(shí)，一是要控制每日的賬戶點(diǎn)擊消費(fèi)額度，以免產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)；二是要通過賬戶的設(shè)置嚴(yán)格控制廣告的展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式，通過對(duì)關(guān)鍵詞的不同匹配方式的設(shè)定，將一個(gè)關(guān)鍵詞的影響范圍擴(kuò)散到最大。同時(shí)，也需要利用各種設(shè)定與文字描述，將不需要的渠道客戶過濾掉，以確保更精準(zhǔn)的投放和更小的投放成本，從而有能力將節(jié)省下來的費(fèi)用來延升自己的推廣渠道。

 

　　在投放執(zhí)行過程中，要想取得更好的精準(zhǔn)推廣效果，還需要進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。通過賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以清楚地看到每天每個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊的次數(shù)，以及是什么樣的人點(diǎn)擊了這條關(guān)鍵，通過什么樣的渠道，在著陸頁(yè)面停留了多久，是否進(jìn)行了留言或者來電；哪個(gè)時(shí)間段關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊的次數(shù)最多，哪些時(shí)段點(diǎn)擊量少；哪些地區(qū)點(diǎn)擊的次數(shù)多，哪些地區(qū)的點(diǎn)擊量少；同時(shí)，通過回訪溝通數(shù)據(jù)，能夠清楚地看到哪些關(guān)鍵詞帶來的有效信息量多，成交客戶比例高，哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊多單有效信息量差等。

 

　　通過這些數(shù)據(jù)的分析，去掉點(diǎn)擊次數(shù)少甚至沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量高但有效信息量差的關(guān)鍵詞，以減少不必要的浪費(fèi)；加大點(diǎn)擊量高、有效信息量大和成交量多的關(guān)鍵詞投放費(fèi)用比例，補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞。這是持續(xù)循環(huán)的閉環(huán)系統(tǒng)，通過持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤和不斷的優(yōu)化調(diào)整，讓整個(gè)SEM的投放以最小的成本投入獲取最大的效果。

 

　　sem營(yíng)銷推廣是根據(jù)不同的招商行業(yè)、不同目標(biāo)需求來推廣的；需要提供相關(guān)宣傳資料，結(jié)合專業(yè)的sem技術(shù)以及對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，進(jìn)行持續(xù)的分析并做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)化調(diào)整，從而快速達(dá)到精準(zhǔn)推廣效果。

文章來源：蔡江博客
文章標(biāo)題：招商行業(yè)如何利用SEM推廣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？
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