SEM競價(jià)賬戶如何提升轉(zhuǎn)化率
很多人對SEM很陌生，SEM屬于互聯(lián)網(wǎng)新型行業(yè)，偏向于營銷系列，也就是我們常說的互聯(lián)網(wǎng)營銷，全網(wǎng)營銷的一種。SEM入門的門檻比較低，只要你的思維邏輯沒有問題，都很順利的入行，在這里競價(jià)推廣培訓(xùn)說一說什么是SEM，同時(shí)把自己的一些SEM優(yōu)化心得分享給大家，希望和大家一起總結(jié)和交流SEM的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
我們常說的SEM推廣效果怎么樣，效果怎么看呢?看展現(xiàn)率，看點(diǎn)擊率，看咨詢率，最后看的是轉(zhuǎn)化率，效果好不好這里涉及到，賬戶優(yōu)化好不好、關(guān)鍵詞選擇好不好、創(chuàng)意編寫的好不好，那么帶來的流量是多不多。任何一個環(huán)節(jié)沒有做到位，都會導(dǎo)致ROI的下滑，因此專業(yè)的事專業(yè)的人干，通過不斷的對賬戶數(shù)據(jù)分析來實(shí)時(shí)調(diào)整賬戶來提高ROI。
競價(jià)推廣培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)很多人在做競價(jià)時(shí)，忽略很多細(xì)節(jié)方面優(yōu)化，往往這些忽略的細(xì)節(jié)就會導(dǎo)致ROI的下降?，F(xiàn)在把方法總結(jié)一下以供參考：
1、關(guān)鍵詞投放一定要分地區(qū)和時(shí)段
不同地區(qū)的人對于關(guān)鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區(qū)稱為“粥”，那么關(guān)鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多，所以關(guān)鍵詞是需要做地區(qū)投放的，會大大提高 ROI 。
在時(shí)段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率，例如如果太晚了，客服都下班了，那么即使有點(diǎn)擊量恐怕轉(zhuǎn)化率也不會很高，所以深夜時(shí)分可以停止投放，減少成本。在周末的時(shí)候也可以減少投放。
2、選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不要單純地只看轉(zhuǎn)化率
很多新手SEM專員都會犯一個錯誤，就是在選取關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候會把轉(zhuǎn)化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題，轉(zhuǎn)化率越高那么收益越大，當(dāng)然要加大投放力度啦，轉(zhuǎn)化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!
大家要注意一下。轉(zhuǎn)化率越高的詞去優(yōu)化，進(jìn)步的空間會越來越小。你前一段時(shí)間優(yōu)化可能上升8%，下一段時(shí)間可能是4%，再下一次可能1%都沒有了，優(yōu)化程度會越來越難，第一次的成果可能會讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉(zhuǎn)化率的詞適當(dāng)優(yōu)化著重維護(hù)即可。
換句話說，更要看重的是關(guān)鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉(zhuǎn)化率10%的詞帶來的利潤很低，另外一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率1%，帶來的利潤非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過點(diǎn)擊成本，那么請問，我是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率10%的詞容易帶來的利潤高還是去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率1%的詞難度高帶來的利潤高呢?結(jié)果可想而知。
3、關(guān)鍵詞的匹配方式不知道如何選擇
在添加一個關(guān)鍵詞的時(shí)候，后臺會讓我們選擇關(guān)鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關(guān)鍵詞完全吻合的時(shí)候才展現(xiàn)創(chuàng)意。而廣泛匹配的時(shí)候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關(guān)鍵詞，甚至是創(chuàng)意里包含搜索詞的時(shí)候一樣會展現(xiàn)，展現(xiàn)幾率很大。短語匹配展現(xiàn)幾率介于兩者之間。這時(shí)候，讀者肯定在想，自己如何選擇呢?
在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費(fèi)更高的點(diǎn)擊單價(jià)卻得不到較好的排名，同樣的單價(jià)時(shí)，精確匹配排名是優(yōu)先與其他兩者。
長尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個時(shí)候廣泛匹配就比較適合。一般行業(yè)人都知道，長尾詞都是單詞搜索數(shù)量少，但是精準(zhǔn)度高，所以轉(zhuǎn)化率一般都不錯，所以要盡可能的展現(xiàn)。
文章來源：蔡江博客 文章標(biāo)題：SEM競價(jià)賬戶如何提升轉(zhuǎn)化率 本文地址：http://m.xinyuezhuangshi.com/sem/6250.html
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