互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，很多企業(yè)都在做競(jìng)價(jià)推廣，所以說做競(jìng)價(jià)推廣方法技巧很重要，今天成都蔡江SEM團(tuán)隊(duì)小編來(lái)和大家聊一聊關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣的話題。

　　第一：并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一

　　首先成都蔡江SEM團(tuán)隊(duì)的小編在這里先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)會(huì)覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的。

　　如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險(xiǎn)的。哪怕你排在第一，有人點(diǎn)，有人訪問，也不一定會(huì)有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天 10 次點(diǎn)擊的賬戶，都排第一會(huì)有效果嗎?

　　很多人會(huì)覺得，排名第一的廣告一定會(huì)被人最多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個(gè)點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使第一位的成本我可以承受。

　　但我認(rèn)為最佳廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。

　　下面是我的大致優(yōu)化流程：

　　1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止。

　　2、關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)。

　　3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

　　再來(lái)梳理下為何第二名和第三名的位置帶來(lái)更好回報(bào)。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。

　　所有用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì)只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。

　　對(duì)于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)后就會(huì)離開，而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在 2~4 名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

　　第二：創(chuàng)意位置的小技巧

　　越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對(duì)創(chuàng)意來(lái)說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。

　　提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺(tái)的高級(jí)樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級(jí)創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)的效果也會(huì)越強(qiáng)。大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來(lái)選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是成都蔡江SEM團(tuán)隊(duì)小編建議是所有高級(jí)樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

　　在這里小編想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，相對(duì)來(lái)說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

　　第三：降低高CPC 關(guān)鍵字出價(jià)

　　一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。

　　一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來(lái)幫我們降低 ACP。

　　這里我建議，高 ACP 的詞都可以降價(jià) 15%至 20%。

　　這種做法會(huì)讓 CTR 上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI 也大大提高。

　　其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對(duì)核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁(yè)第一名也未必是最佳的策略。

　　第四，合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

　　用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：

　　1.查詢類：在購(gòu)買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。

　　2.競(jìng)品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組。

　　3.商業(yè)類：接近完成購(gòu)買動(dòng)作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。

　　當(dāng)查詢類搜尋比對(duì)出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。

　　以下趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)小編幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

　　1、疑問類型(什么?為什么?什么時(shí)候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

　　2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費(fèi)，等等)

　　第五，有規(guī)劃性的制定每一個(gè)調(diào)整計(jì)劃每日的優(yōu)化工作

　　包括：

　　1)關(guān)鍵字出價(jià)分析調(diào)整

　　2)搜索詞報(bào)告分析，確定新的否定關(guān)鍵字

　　3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式

　　4)參考官方后臺(tái)的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字

　　5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)

　　每周的優(yōu)化工作包括：

　　1)點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

　　2)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的廣告創(chuàng)意

　　3)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的關(guān)鍵字

　　4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

　　5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置

　　6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔(zhàn)比，并做出相應(yīng)調(diào)整。

　　月度優(yōu)化工作包括：

　　1)廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

　　2)每天的 24 小時(shí)報(bào)表分析來(lái)調(diào)整出價(jià)策略

　　3)每週的 7 天報(bào)表分析來(lái)調(diào)整出價(jià)策略

　　4)用戶地理位置報(bào)表來(lái)調(diào)整出價(jià)

　　5)分析月度波動(dòng)最大的指標(biāo)及原因

　　6)到達(dá)頁(yè)面跳出率優(yōu)化

　　本篇文章就到此結(jié)束了，以上就是關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧的分享，如果你對(duì)文章的哪些內(nèi)容或者在實(shí)際操作上還有疑問的話，關(guān)注成都蔡江SEM團(tuán)隊(duì)，你會(huì)收獲到的更多。

文章來(lái)源：蔡江博客
文章標(biāo)題：掌握競(jìng)價(jià)軟文撰寫技巧，讓效果倍升！
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